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西安交通大学第十届COO(首席运营官)高级经营
时间:2019-07-11 17:10 来源:未知 作者:admin 点击:
商务谈判专家,原西安市政府金融局(办)副局长,西安外国语大学经济金融学院院长,硕士生导师,教授,金融学博士,第14届西安市人大代表,西安市人大教科文卫委委员。
曾在香港和内地大型国企从事国际贸易及商务谈判多年,具有扎实的理论基础和丰富的实战经验,目前在西安外国语大学经济金融学院任教。
目前主要研究方向为贸易与商务谈判等,曾出版过《新编现代国际贸易实务 》《商务谈判》《International Business Practices》等 3 部专著及大学教材,并在核心C刊上发表多篇学术论文。
 
简介/课程概要
 
1、当西方谈判策略遇见中国谈判谋略
2、西欧国家的谈判风格和性格特点
3、谈判的“OBSET”五维模型
4、谈判前准备的4种工具
5、开门大吉:谈判的开场策略
6、逐鹿中场:谈判的中场策略
7、临门一脚:谈判的终场策略
8、谈判中的“读心术”(73855法则)
及时识破谈判中谎言的线索和方法
(责任编辑:admin)

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